Under sitt senaste bokslutsår (brutet i maj) ökade hälsoappen Lifesum omsättningen med 32 procent, framförallt med hjälp av USA-marknaden. Vd Henrik Torstensson hoppas på en fördubbling till nästa räkenskapsår.
Omsättningen ökade med 32 procent till 104 miljoner kronor vilket är den högsta någonsin.
Försäljningen mer än dubblerades i USA, som nu är Lifesums största marknad. Bolaget har också öppnat ett kontor med två medarbetare i Los Angeles. Idag jobbar 60 personer på Lifesum.
Lönsamt är ännu inte Lifesum. Rörelseförlusten hamnade på -34(-32) miljoner kronor.
Då betalade Lifesum närmare 30(23) miljoner kronor i provision till Google och Apple för distribution av appen.
Lifesum beräknar med hjälp av olika ingångsvärden som vikt och vanor vilka åtgärder användaren behöver ta för att nå sina hälsomål. Lifesum finns i länder som Ryssland, Tyskland, Frankrike, Italien och USA.
Lifesum har en affärsmodell som bygger på att vissa delar i appen är gratis, sedan gället det för bolaget att konvertera till betalande användare.
– Under de senaste 12 månader har antalet betalande användare vuxit med 70 procent globalt och med 150 procent i USA, säger Lifesums grundare och vd Henrik Torstensson.
Han vill inte berätta hur många betalande användare Lifesum har.
– Vi är duktiga på att få medlemmar att betala (konvertera). Sedan start har över 30 miljoner blivit medlemmar.
Men marknaden är gigantisk.
– Vi hjälper folk att äta hälsosammare och gå ner i vikt. Globalt är två miljarder människor överviktiga. I USA och Europa, där vi har huvudfokus idag, är det en halv miljard som är överviktiga.
Hur utvecklades marknaden och konkurrenssituationen under 2018?
– Marknaden växer. Vi har en underliggande marknad där fler har mobiltelefoner och mer avancerade i hur vi använder dem.
– Det finns duktiga konkurrenter. Men det har inte varit stora förändringar bland de digitala tjänsterna. Däremot så ser vi hur de stora bolagen i branscher som mat, teknik, sjukvård och hälsa börjar förstå vikten av digitala tjänster inom livsstil och kost. Det kan vara stora bolag inom FMCG (snabbrörliga varor) som Unilever och Nestle, som tittar på hälsa generellt.
Det låter som konkurrenter med mycket muskler?
– Absolut, men det öppnar även för samarbeten. Så länge vi gör bra saker för våra kunder och medlemmar, och gör det snabbt, så är det bra att marknaden förändras.
Vad behöver ni lägga mest krut på för att skapa en relevant produkt?
– Kärnan är att vi har en kraftfull produkt som är enkel och kul att använda och hjälper våra användare bli hälsosammare. Det är också viktigt att Lifesum är tillgängligt på lokala språk.
Vad är ert nästa utvecklingssteg?
– Appen ska bli ännu enklare och roligare att använda. Det är nära kopplat till hur våra medlemmar lyckas med sin hälsoresa. Naturligtvis tittar vi på ny teknik och har redan idag stöd för bildigenkänning av mat och röststyrning. Vi är bara i början.
Hur ska ni nå ut till fler användare?
– Den stora drivkraften för tillväxt är att användarna tycker att vi gör ett bra jobb med våra produkter och berättar för vänner och bekanta om det. Vi investerar också i marknadsföring, framförallt online.
Ser ni andra intäkter än abonnemangsavgifter?
– Året som gick hade vi till 99,9 procent intäkter från abonnemang. Vi har även haft en del intäkter från kompletterande tjänster som DNA- och blodtest.
När räknar du med break even?
– Vi har förbättrat vårt resultat kraftigt under 2018 och kan bli lönsamma i närtid. Vi prioriterar att investera i produktutveckling och marknadsföring snarare än att nå lönsamhet för sakens skull.
Vad är flaskhalsarna för er?
– Lifesum är idag 60 anställda från över 20 länder. Men när vi växer kraftigt finns det alltid en flaskhals i att snabbt hitta rätt specialister som kan ta en plats i teamet, oavsett om det är produktägare, designers, utvecklare, marknadsförare eller andra roller.
Slutligen, vad hoppas du på av år 2019?
– Att vi kan ta ett rejält steg med produkten och bli dubbelt så stora i användare och försäljning. Det skulle visa att vi har gjort ett bra jobb med både produktutveckling och marknadsföring.
Dela inlägg
Rolf van den Brink
DO JOBB
Inga lediga jobbannonser.