Prime ska bli spetsigt – erbjudanden och tjänster försvinner

– Vi lanserade ett program med förändringar för att verkligen få full fart på det vi har ambitionen att göra, säger Johan Dyrendahl, vd för Prime.

Han utvecklar:

– Vi har lite för länge hållit kvar vid vårt breda erbjudande men från kunderna får vi höra att de eftersöker rörlighet och spets. Så vi väljer att kraftsamla där vi har en stark position. Det innebär att vi väljer bort områden där vi inte har samma starka affär.

Framöver ska Prime utveckla två erbjudanden:

corporate reputation / förändringskommunikation
– Där ser vi att vi har en stark position. Vi känner att vårt corporate-erbjudande särskiljer sig i branschen. När våra kunder vill mer lånar vi kreativitet i huset och applicerar det på traditionell corporate. När vi lyckas kan vi skapa affärsdrivna positioner för våra kunder där de når flera intressent-grupper. Ofta kommer corporateuppdragen in via ett erbjudande och växer till fler områden, exempelvis via public affairs.

varumärkeskommunikation / marknadsföring
– Här konkurrerar vi mer med traditionella reklam och varumärkesbyråer, men lyckas bättre och har en unik position. Vi levererar inte reklamplattformar som hamnar i byrålådan eller kampanjer som inte vilar på affärsmässiga grunder. Jag ska också säga att vi har ett visst lut åt b2b-kunder.

För att få fart på utvecklingen av sina två erbjudanden hämtar Prime inspirations från it-sektorn och inför sprintar på sex månader.

–Vi måste bli snabbare och det gäller att vara osentimental till vad man erbjuder i varje stund. Det är kunderna som styr.

Primes smalare erbjudanden innebär att erbjudandet inom offentliga affärer tonas ner. Byrån kommer att sluta att delta i offentliga upphandlingar.

– Vi upplever väldigt tydligt att det allt mer är ett race mot botten och att kvalitet inte sätts i första rummet. De senast åren har utvecklingen varit ohållbar. Vi vinner ofta på kvalitet, så ser vi en prisbild som inte är möjlig för kvalitetskommunikation. Men kvalitet är vårt kännetecken så vi kommer inte att gå in i upphandlingar där inte kvalitet är huvudkriteriet. Dock fortsätter vi att satsa på våra offentliga kunder och den senaste tiden har vi vunnit Malmö stad, Södertörn och Visit Sweden och vi har även skrivit på för en förlängning med Skatteverket

Prime slutar även att använda sig av varumärket United Minds, som har drivits i ett eget bolag som insiktsbyrå. Bolaget behålls men sex av nio medarbetare har varslats och byrån har inlett förhandlingar med facket.

– Den del som stöttar Primes erbjudande behåller vi. För den fristående delen har vi inte riktigt de affärer som krävs.

För alla anställda på Prime förhandlar ledningen med facket om att införa en arbetstidsförkortning med 10 procent.

– Det gör vi för att få ned kostnaderna och stärka vår omställningsförmåga, säger Johan Dyrendahl och berättar att ledningen har gått ner mer i lön än 10 procent men fortsätter att jobba 100 procent.

Går programmet som ledningen har tänkt, kommer Prime att bestå av totalt 60 medarbetare.

Hur ser siffrorna ut?
– De är inte tillräckligt bra. Vi gick inte med vinst under 2024 och vi har inte gått med vinst första halvåret heller. Vi har inte tillräckligt bra fart i affärerna. Det handlar om att bygga en affär som är lönsam men det är den inte just nu.

Uppskattningsvis sparar Prime 10 miljoner per år genom de aviserade åtgärderna.

Räcker ert program för att få affären i balans

– Det skulle ge oss en mycket bättre kostnadsbas.

Rolf van den Brink

Jobbar främst med nyheter, reportage och foto och leder det redaktionella arbetet, men ägnar också rejält med tid till den löpande driften av företaget. Har jobbat på Dagens Opinion sedan 2009.

rolf@dagensopinion.se

Dela inlägg

Kopiera länk