Geotargeting–kampanjer måste kunna hantera tre grundläggande faktorer: reglering, spridning av nya datakällor och tillskrivning, skriver Martech Today.
Marknadsförare fortsätter att investera sina digitala slantar i mobilannonsering med kampanjer som använder platsdata för att förbättra deras relevans och effektivitet. BIA Advisory Services visar att marknadsförare kommer att spendera över 250 miljarder kronor år 2019 på kampanjer som är byggda från platsbaserade data. Här är vad som gör det möjligt att framgångsrik platsbaserad marknadsföring och vilka fallgropar man ska undvika.
SKAPAR FRAMGÅNGSRIKA PLATSBASERADE KAMPANJER
Den optimala passformen för platsbaserade marknadsföringskampanjer är varumärken med fysiska platser. De allra bästa passformarna inkluderar butiker, restauranger, mataffärer och så vidare.
Företag och varumärken med säsongsbetonade och specifika händelserskapar också effektiva geotargeting–kampanjer, när de uppfyller de rätta kriterierna. Vi har sett resebyråer och turistbyråer som skapar omriktnings-kampanjer baserat på publiken som besökt destinationerna föregående år. En marknadsförare som arbetar i Charleston, South Carolina, kanske vill övertyga besökare i Savannah, Georga, att besöka deras location nästa sommar.
Professionella och kollegiala idrottslag kan också använda platsbaserad inriktning för att nå publiken som besöker deras arenor varje säsong för att uppmuntra årskortsköp.En mässa som äger rum över flera dagar på en stor plats som lockar tusentals deltagare är ett unikt sätt att fånga en affärsmässig publik.
Under de rätta förhållandena kan marknadsförare på e-handelsföretag och företag med så kallat Consumer Packaged Goods (CPG) även använda platsbaserad marknadsföring. E-handelsvarumärken, oavsett om de har fysiska butiker eller inte, söker publik som besöker konkurrenter som har butiker. På samma sätt kan CPG-företag som lagrar produkter i specifika butiker utnyttja geotargeting. Till exempel bör ett företag med en avancerad hårvårdsprodukt som endast finns på salonger använda platsbaserad marknadsföring för att nå publiken som besöker dessa salonger.
DET HÄR SKA UNDVIKAS
Precis som alla andra riktade tillvägagångssätt har användningsadressen för detta ändamål sina gränser. Dessa kan vara både i kvalitativ och kvantitativ data, såväl reglerings- som compliance-driven.
Den vanligaste utmaningen för att utveckla en framgångsrik platsdriven kampanj är att välja platser som inte har tillräckligt stor skala för att skapa en meningsfull publik. Det här tar några olika former, från att välja en enda plats med begränsad fottrafik till händelser som bara varar en dag eller under några timmar, eller små marknader med begränsad data för att sätta igång.
I motsats till CPG-exemplet kan produkter som är allestädes närvarande och finns på en mängd olika ställen – potatis, tandkräm, hundmat – inte dra nytta av platsbaserade insikter. Dessa marknadsförare använder andra kundinriktnings-metoder som demografi och inköpshistorik mer effektivt.
En annan utmaning för platsbaserade kampanjer är att skapa en publik på känsliga platser. Den platsbaserade marknadsbranschen reglerar sig själv med hjälp av tredjepartsföretag som tillhandahåller sekretess- och säkerhetsrevisioner, såsom Network Advertising Initiative, Digital Advertising Alliance och TrustArc. Dessa företag har krav på medlemskap, vilket anger acceptabla affärsmetoder och regler för hur deras medlemsföretag måste hantera opt-in-behörigheter. De spelar en viktig roll i avsaknad av omfattande federal lagstiftning för att skapa skydd för konsumenterna.
Genom att följa uppförandekoderna tillåter ansvariga företag inte marknadsförare att skapa en publik på känsliga platser, i första hand hälso-relaterade, eller att engagera sig i det som räknas till diskriminering av praxis. Samma principer gäller för att spåra eller rikta sig till någon person individuellt.
FRAMTIDEN FÖR PLATSBASERAD MARKNADSFÖRING
Framtiden för platsbaserad marknadsföring innehåller tre grundläggande faktorer: reglering, spridning av nya datakällor och tillskrivning. Marknadsförare och leverantörer av data av alla slag kommer att behöva anpassa sig och utvecklas till ny federal och statlig lagstiftning, som börjar 2020 med California Consumer Privacy Act. Utbyggnaden av 5G kommer att skapa massiva källor till mycket exakta platsdata, tillsammans med miljarder nya sensorer som distribueras via ”Internet of Things”.
Men oavsett dessa förändringar kommer marknadsförare att fortsätta investera i platsbaserad marknadsföring på grund av dess effektivitet. Att veta vad som fungerar och vad som inte ligger i grunden för en lyckad kampanj.
LÄS HELA ARTIKELN HÄR
Dela inlägg
Rolf van den Brink
DO JOBB
Inga lediga jobbannonser.