”Westander, ni höjer lönerna och timpriserna – men vad gör ni för kunderna?”

I ett pressutskick berättar Westanders vd Patrik Westander att ambitionen nu är att bli byrån med tredje högsta lönekostnaderna per anställd.
 

Efter ett kollektiv gympass med hela personalen på cirka 1,5 timme, svarar han på Dagens Opinions frågor via mejl.

Om ni har som mål att höja lönen, hur se då era effektivitetsmål ut?
– Det produktivitetsmått som vi ständigt följer och sätter nya mål för är byråintäkten per anställd. I år är målet att för första gången någonsin komma över 1,5 mkr i byråintäkt per anställd. Enligt Konsultguiden hade Westander redan 2010 den tredje högsta byråintäkten per anställd bland Sveriges 19 största pr-byråer. Det är vi mycket stolta över med tanke på byråns fokus på balans i livet och på att heltid hos oss faktiskt innebär 40-timmarsvecka.

Vad har ni för lönsamhetsmål och hur förenas de med era lönemål?
– Vårt lönsamhetsmål är en bonus på 100 000 kronor, enligt Westanders vinstdelningsprogram där 40 procent av rörelseresultatet används till vinstdelning – lika för alla anställda. Det motsvarar en vinst för företaget på knappt 200 000 kronor per anställd.

Att ha aggressiva lönemål, kan innebära att lönsamheten urholkas och företagets fortlevndas riskeras. Hur ser du på det? 
– Vi ser lönemålet att tillhöra topp tre bland de stora pr-byråerna som ett led i en långsiktig vinstmaximering. För att attrahera högt kompetenta och engagerade konsulter måste vi kunna erbjuda en positiv reallöneutveckling, byggd på ökad produktivitet. Westander har varje år sedan starten år 2000 varit ett lönsamt företag med god likviditet och soliditet. I dagsläget uppgår det egna kapitalet till drygt 16 miljoner kronor, vilket gör oss till ett av pr-branschens mest solida företag.

Det är mycket snack om att höja löner och timpriser. Men hur utvecklar ni ert erbjudande till kunderna? 
– Vi ser en positiv reallöneutveckling som en förutsättning för att kunna utveckla erbjudandet till uppdragsgivarna. Westander ska inte konkurrera med pris utan med kvalitet och nöjda uppdragsgivare. Vi har sju år i rad vunnit någon av branschens två stora kundundersökningar. De senaste två åren har vi vunnit båda. Med stöd av vårt nya lönemål hoppas vi kunna tillhöra toppen även i fortsättningen.

lönetopplistan per anställd, tusentals kronor

JKL 1 231   
Kreab Gavin Anderson: 1 139
Gullers 963
Hallvarsson & Halvarsson: 925
Westander 896
Grayling 890
Springtime 848
Prime 842
Hill & Knowlton 819
Diplomat Communications 803